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摘要： 销售拜访攻关，销售人员只有将关键决策人一网打尽，才能减少障碍，确保成交。销售时，只要有一个或一个以上的买者身份不明晰或者从未拜访过，就极有可能陷入销售雷区导致全军覆没。盲目乐观、步入雷区而不自知，是销售中最危险的倾向。因此，作为一名销售人员，首先对客户组织参与购买人员做一个全面分析,然后去攻关决策人。 1. 购买决策的参与者 对生产资料的购买，一般都由专职的采购员和非专职的采购...

摘要： 在客户身上存在着80／20法则，这是意大利经济学家派里托在1897年发现的。100年之后的1997年，理查德·考奇推出了《80／20法则》一书，详细地介绍了这条实用法则。80／20法则指出：在因和果、投入和产出、努力和收获之间，本来就存在着不平衡的关系。典型的情况是： 80％的收获来自20％的努力； 80％的销售额来自20％的客户； 80％的利润来自20％的客...

摘要： 通知指出，根据《国务院关于修改〈全国年节及纪念日放假办法〉的决定》，为便于各地区、各部门及早合理安排节假日旅游、交通运输、生产经营等有关工作，经国务院批准，元旦、春节、清明节、国际劳动节、端午节、中秋节、国庆节放假调休日期具体安排如下： 一、元旦：2007年12月30日-2008年1月1日放假，共3天。其中： 1月1日(星期二)为法定节假日，12月30日(星期日)为公休日，12月2...

摘要： 关于职工全年月平均工作时间和工资折算问题的通知 劳社部发[2008]3号 各省、自治区、直辖市劳动和社会保障厅（局）： 根据《全国年节及纪念日放假办法》（国务院令第513号）的规定，全体公民的节日假期由原来的10天增设为11天。据此，职工全年月平均制度工作天数和工资折算办法分别调整如下： 一、制度工作时间的计算 年工作日：365天-104天（休息日）-11天（法定节...

摘要： 销售历来就是一个最能煅练人最具有挑战性的行业，许多的成功人士都有过推销的经验，并认为做销售的经历是一生最大的财富。 然而，销售这个职业也有自己的特点---工作稳定性差、工作压力大、出差应酬多，相应的收入也同付出成正比。 随着同行竞争的加剧，市场的残酷无情的粉碎了无数进入销售职场的青年的成功梦。这时很多人才开始认识到“销售”并不像想像的那么简单和美好，不是...

摘要：  如何寻找潜在客户呢? 在很多时候，我们的业务员是在盲目的去找的，而且不停的打电话给客户，就是找不到需求的客户。这是为什么呢？很大的原因在于：在给这个客户打电话之前要做分析，分析这个客户是做什么的？是否与我们的业务相关联？这个企业实力怎么样？应该先找哪个部门哪个人？把这些弄清楚了，你就知道这是否应该找这个客户。 下面是MAN法则的应用分析，是目前许多营销人员常用的法则。好好...

摘要： 　　8月17日，中国移动公布中期业绩，今年上半年盈利创新高，接近380亿元，平均每天净赚超过2亿元。 (中新社8月17日)对此，我想问两个问题。 每天赚2亿，说明了什么？在中移动看来，这显示了它的业绩，说明了中移动领导班子的能耐。我看未必。中移动之所以能大幅度盈利，是中国通讯事业发展的必然结果。老百姓手上的手机越来越多，话费自然也会增多，这是从市场的角度看。而中移动属于没有充分竞争的行业...

摘要： 对症下药, 走成功销售之路 也许你已经拥有比在营销课上学到的东西更有用的资源，那就是和未来客户建立的关系。你小心翼翼地希望能把这些老关系发展成大客户，虽然没有什么能比莽撞的推销更能弄糟和客户之间的关系，如果你能把自己看成为客户解决困难的人的话，实际上你已经走上了成功销售之路。 1，谁最有可能购买你的产品或服务？推销就象是号脉。你需要搭准脉搏，把握正确的时机，确定是否是合适的时间或状态...

摘要： 长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。 由于人性中有"追求快乐、逃避痛苦"这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要"把好处说够，把痛苦说透"，这样成交就已经实现了一半。...

摘要： 公司的总经理和各部门的经理一般都会认为定价是一个令人头疼的问题，并且会随着时间的推移而变得越来越难。许多公司往往匆匆制定自己的价格战略，例如：“我们计算出产品成本，再加上行业过去的平均边际毛利作为我们产品的价格。”或者是“价格是由市场决定的，我们必须计算出它是怎样得来的。” ( 上海宇扬环保公司 www.yyhb.net ) 但是，明...

摘要： 有人说：销售是进入门槛最低的一个行当，和其他行业相比，该领域的从业人员最多，基本薪资水平也是当前最低的。事实的确如此：从各大招聘网站的统计数据来看，无论是求职者，还是用人单位，涉及销售和业务的应聘者和职位，几乎占据了招聘专栏的半壁江山。此外，很多大型集团公司的新员工培训锻炼也是首先从产品销售开始的。 如果单纯从从业者的规模和数量上来说，销售无疑是进入门槛比较低的一个行业。然而，越是...

摘要： 在我们的销售过程中，客户对于大多数拿到手的东西，会先入为主，看一眼就以为自己了解了，并且对自己的第一印象非常认定，这就是人们认识中的"失盲"现象。 一个人在看见或选择性认知中都会有失盲的现象，因而只能看到有限的可能性，排斥了对某些信息的感知，这就是盲点。因此，战胜心中的盲点，是我们成交业务的第一步。 一、选择性认知，引导客户搜索目标 任何一个事物都有两面...

摘要： 　　美国《福布斯》杂志11月15日选出全球二十位最迷人的女财产继承人，排榜首位的是印度首富米塔尔的女儿巴蒂亚，其次是路易威登(LV)集团主席伯纳德·阿尔诺的女儿德尔菲娜。此外，商人何鸿燊的女儿何超仪也榜上有名，排名第八。 负责此次排名的编辑指出，能够上榜的千金，均是以其父亲或母亲在《福布斯》全球富豪榜纪录的身家排名。这些富豪第二代都含着金钥匙出世，本来能以购物或者参加派对作...

摘要： 　　很久以前，史玉柱说话，别人说他是骗子；马云说话，人家以为他是疯子。历数中国企业家，史玉柱和马云都属异类。 这一如他们的长相，马云的五官颠覆了传统比例，史玉柱即使天天穿着白上衣也不会有人说他长的标致。要是在娱乐界，他们都要被贴上丑男的标签。这恰恰验证了一个千古不迭的道理，让男人骄傲的并非容貌，有时，成就与容貌恰恰成反比。 史玉柱与马云在商业上有着两个共同的特征：第一，他们都特别注重...

摘要：   我们在生活中要学会做人，就必须学会不断地变换角色。比如我们在领导面前，要学会如何做下级；在父母面前，要学会怎样做儿女；在妻子面前，要学会如何做丈夫；在子女面前，要学会怎样做父母；在朋友面前，要讲朋友间的情谊……这一系列的东西，要求我们不断地变换角色。而销售中的人情练达，其实也就是要求我们学会变化。 这种变化随时随地在进行着，如果不...

摘要： 阿里巴巴(1688.HK)今天上午在香港联交所挂牌上市，该股今日高开30港元，早盘前半段窄幅振荡，一度下探28港元，11:08后开始单边上扬，尾盘收于39.5港元，较发行价13.5港元大涨192%，打破了新鑫(3833.HK)首日劲升1.2倍的纪录，问鼎今年港股新股王。 阿里巴巴此次上市创造了两项第一：计入超额配售部分，融资额接近17亿美元，超过谷歌的16.7亿美元，创下全球科技股...

摘要：

摘要： 现代市场经济企业竞争日益加剧，产品同质化、销售差异化等，把营销变得越来越复杂。做为一名销售人员，我们竞争变得更加激烈，那么我们怎么样来战胜对手，把我们的产品卖出去，这才是我们最重要的。阿基米德说：“给我一个支点，我就能撬起整个地球”，销售人员要培养阿基米德这种巧干的“销售技巧”，而且要培养阿基米德复杂问题简单化的“销售心态&r...

摘要： 有人发财，有人破产，有人温饱度日。 彭海涛，23岁，成都迄今已知最年轻的“亿万富翁”，同时也是成都“富二代”中少有的靠创业而不是依赖父辈财产达成亿元身家的人物。 彭海涛的成功来得太快，快得让大家都还没完全看懂：两年前，他19岁，从四川大学网络学院退了学；两年后，他21岁，研制出了中国第一款3D网络游戏《传说Online》并以两千万...